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服装商品知识及卖点ppt

发布时间:1970-01-01 08:00

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  * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 93%精梳棉 + 7%韩国莱卡,品牌典范红白蓝色组,简练风雅;印花条纹+丝带、立体锦带蝴蝶结,搭配新鲜奇特,花边收褶陈列在前胸,活跃可爱又不失大气优美。 99.6%精梳棉 + 0.4%韩国莱卡,格式简练,易于搭配。金线和包金钻表示出一种崇高与大气,赤色的陪衬与装点,不但营建了春风得意的氛围,也表示了女孩的可爱与娇媚。 93%精梳棉 + 7%韩国莱卡,面料柔嫩舒服;品牌典范的红蓝色组,沉稳大气;律动变迁的蝴蝶结图案配衬韩国珠钻,牵动着视觉的核心,掩饰不住的是那份自傲和崇高的气质。 G5932177 牛仔连系条纹的使用,侧袋格式的设想,时髦奇特。 98%精梳棉 + 2%韩国莱卡,气概源于十七世纪欧洲贵族和庄园,花边立领、多条理的蕾丝垂襟、袖口丝带与花边加烫石的处置,尽显精美与华贵,十足的小公主派头;格式搭配性,背心外衣均可,可收支严肃场所。 主推款,拙劣的使用了条纹丝带打褶,烫石和丝带立体蝴蝶结的连系,奇特时髦,领口,下脚的荷叶边的设想,更显活跃。格式可搭配衬衫,大气,有品位。 98%精梳棉 + 2%韩国莱卡,气概源于十七世纪欧洲贵族校园,翻领花边、前襟丝带、珠钻蝴蝶结拙劣使用,营建丰硕的条理感和华贵,把校园里品学兼优、文质彬彬的崇高淑女抽象表示得极尽形貌。 此款格仔裙偏低腰,裙型为A 字裙,领子用绒织带打折和袋 盖上用绒织带和花边连系车,再订上些小珍珠陪衬,使整条裙显出浓浓的女孩子气息,还 有下摆处打折的处置,更令小孩穿了显得调皮可爱起来。 本年最风行的带帽活动休闲款,加上出格的印花,和长款的设想,配上紧身裤,更是时髦. G3932162 95%精梳棉 + 5%韩国莱卡,十七世纪欧洲皇室立体花边领、后幅当代感强烈的珠钻贴银印花,活动把两种元素穿梭时空联合到一路,体谅出的是头脑的开阔和气质品尝的奇特。 G4932163 95%精梳棉 + 5%韩国莱卡,面料舒服,可与G3932162配。格式斯文高雅也适合活动皱缩,便利搭配与多场所。 B3932080 品牌活动套冠军款(主推款),敞亮舒爽的配色、明亮耀眼的光泽、简练大气的图案,于消息中很好的驾驭了活动与时髦的均衡,犹如赛场中的精灵。 B4932081 主推款,和B3932080搭配成套装。格式简略风雅,适用性强。 B3932088 来自F1赛车场的娇艳色彩,荣耀照人活跃可爱;奇特的线条朋分使格式更显时髦,是动感男孩的最佳取舍。 B4932089 和B3932088搭配成套装,线条的朋分,和外衣相照应。 100%精梳棉,来历于F1赛场的颜色搭配明快活跃;领后和前胸奇特的线条造型,衬托出气度非凡的品尝;可搭多款活动套装及牛仔裤。 G3932216 活动外衣,完满的线条朋分,彩色锁链线的设想,扁机颜色相照应,袋口织带打褶加烫石的使用,时髦大气,活跃活动,很显品位。 G4932217 和G3932216搭配成套装,设想元素的相照应,更显大气。 G3932208 95%精梳棉 + 5%韩国莱卡,格式简练风雅,精美的动感对称图案,平静的色彩搭配,花边丝带的朋分,显得活跃可爱,静中有动,时髦又有个性。 G4932209 和G392208搭配成套装,版型合体,设想细节上下照应。一路搭配更显品位。 B4942010款 磨毛的面料手感柔嫩,恬逸.前后同袋口为的撞色线,更是显得休闲出格.摇粒的里料,更能保暖耐穿.7个颜色,更能搭配分歧的颜色的上衣. B4942011款 灯心绒柔嫩的手感,配上摇粒的里料,即恬逸又保暖,格式简略,而前后幅的撞色绣花更是装点,使格式简略又不但 B1932092款 B4932093款 100%精梳棉,活动套装,格式简练,配上贴布图案,风雅活跃;格式穿脱便利易于搭配。 B1932094款 B4932095款 100%精梳棉,上衣袖子的条纹活跃可爱,前幅图案的色块组合朴实天然;裤子的备用开档设想更便利家长照应婴儿。整套衣服展示出小BB休闲而帅气的品尝。 95%精梳棉 + 5%韩国莱卡,活动套装,袖子上格仔布的拉条配上格仔贴布及银光图案,在简练中表现精美与大气;裤子也是配上格仔的拉条,上下照应,活跃可爱。 100%精梳棉磨毛,柔嫩舒服,出格体谅婴儿的穿戴需求;不合错误称领边设想,风雅可爱更显异乎寻常的奇特气质。 100%精梳棉磨毛,柔嫩舒服,出格体谅婴儿的穿戴需求;色彩温和,活跃可爱。 商品FAB 引见法 F.A.B Feature&Function(模样,特性,特色&功效,感化) Advantage(劣势,有益前提,好处) Benefit(好处,益处、无益于,有助于、受益) 依照如许的挨次布局,咱们在发卖中能够理解为拥有说服性报告的发卖法布局,它到达的结果就是让客户置信你的产物是最好的。 在现实发卖中,发卖职员很少有人可以大概精确地说出各种产物的FAB,大城市把上述三种注释等量齐观,好比:F的特色和A的劣势混合,A的好处和B的好处分辩不清。 Feature&Function(属性),在发卖法例中特指产物自身的属性 属性理解:产物的外观面孔、特征。 ① 外观:指产物的外在气象及其给人的印象。 打扮举例:款类(西装、T恤…)颜色,图案,是非,巨细,外形 (领型...),面料、工艺等。 ② 特征:指产物所特有的性子;特殊的品性、质量;区别于市场 通例产物的特点、特色、功效、感化。 打扮举例:产物品位(高中低)、国度质检品级(免检…)、特 殊材质(防水、防蚊、防风、保暖、防寒、保暖、 保健,功效型、环保型等)、时髦风行度、出名度 、制作特殊性(设想、设施..)等。 Advantage(卖点),在发卖法例中特指产物自身的卖点 卖点理解:产物自身具备的劣势,并能导致发卖顺利的要素总和。 产物论述:98%精梳棉 + 2%韩国莱卡,气概源于十七世纪欧洲 校园,贵族翻领花边、前襟丝带、珠钻蝴蝶结拙劣使用,营建丰硕的条理感和华贵,把校园里品学兼优、文质彬彬的崇高淑女抽象表示得极尽形貌。 3.Benefit(顾客买点),在发卖法例中指顾客受益点,简称:买点 买点理解:有助于或无益于利用者利用产物时获得的益处或好处。 ※?在发卖中,买点论述必必要领会顾客需求并精确果断后,当令适况的赐与顾客对应得引见。引见举例: ①????这款衬衣的气概很是适合您小孩的气质; ②????您喜好棉质面料,这款衬衣正好适合,是棉精纺弹力面料; ③? …… ④? …… 厂家、渠道、终端发卖职员,以至跨国公司的培训体系都习惯于从产物的角度去引见保举,这是一种理性的挨次,更是良多公司奉为规范的模式。然而,依照这种挨次,顾客的需求就不克不迭在第一时间获得明白,不克不迭获得优先沟通,带来的后果有三种: 一是刚好保举的是顾客感乐趣的品牌,好比产物有6个特点、劣势、好处,发卖员引见完产物6个FAB后,顾客只对此中2个特点感乐趣,别的4个FAB引见就是不需要的,从发卖本钱思量也是“不经济的”,由于它对成交的孝敬微乎其微。 二是刚好保举的是顾客感乐趣正常的品牌,好比产物有6个特点、劣势、好处,可是顾客没有耐心听完,所以还没比及发卖员引见到顾客感乐趣的那2个FAB时,顾客就得到了耐心,发卖员也没无机遇接着往下说了,倾销被迫终止。 三是保举的品牌顾客底子没有乐趣,这时候顾客愈加没有耐心听这个品牌的FAB。 ? 所以针对这些问题,咱们该当钻研BAF发卖法的挨次,在钻研发卖案例中发觉,顺利的发卖员在与顾客沟通、保举产物时,多数是在按B-A-F的挨次进行,刚好和F-A-B相反! 所以:BAF发卖法例,应反其道而行。 终端发卖员能够采用的体例是,用中性的摸索性的问话在不惹起顾客反感的条件下敏捷捕获客户的需求,然后再深切引见可以大概餍足这个需求的B,接着才是引见这个产物之所以可以大概餍足需求的B的不成替换性A,最初才是水到渠成的这个产物的F。此时顾客对这个产物的F才会有乐趣听,才听得进去,才会坚信不疑,发生进一步沟通的愿望。 发卖员:“此刻女装都很讲求格式搭配的,这个品牌的格式最丰硕了。” 顾客:“格式搭配主要,可是产质量量更主要,出格是打扮,如果穿不外几天就破了,那才不划算呢!” 发卖员:“对,对,所以咱们这个品牌才最滞销,它品质很好,口碑很好的,良多人来指名要这个品牌产物。”(赞成顾客的见地并做出拥护,这很容易拉近相互距离,让顾客发生“她和我的见地雷同!”的设法。) 顾客:“哪个品牌?” 发卖员:“它不会起球、不会缩水,面料是同业业中最好的。”(居心延迟回答,同时追加一句,惹起顾客的乐趣和洽奇心。) 顾客:“哦?那必定很贵了?” 发卖员:“呵呵,正如您适才说的,若是穿不了几天就破了,从头买不单花钱,还华侈时间,粉碎表情。不如一次性下个信心,买一款好的,一劳永逸。实在价钱比力实惠,以至比其它品牌的同类产物还廉价。” 顾客:“是吗?我看看。” 顾客走进打扮店,正常不会说“我必要打扮的面料里含防水资料”、“我必要打扮的面料是全

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